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PC电商弊端和移动电商破局模型

1740 | 2016-6-27

目前PC电商已经越来越多显示出他的弊端,而移动电商才刚刚崛起,两者之间的运作思路有差异,里面最大的一个变革就是从流量分配从之前的中心化分配到社交的分散分配,从传播上来说UBER化提升了速度,下面看详细文章。

自从2009年淘宝确定成为电商霸主之后,很多企业为了快速完成电商运营转型之路都纷纷选择淘宝开店。后来随着大品牌的介入,然后阿里又出淘宝体系中,独立出了“天猫”平台。

但阿里体系下电商平台,碰到了一个巨大的问题,那就是一半以上的店铺赚不到钱,多数都在赔钱线上挣扎。与此形成对比的是阿里却赚钱盘满钵满。

 

在电商领域有这么一句话:“不转型等死,转型找死”。每个企业都在转型与不转型之中备受煎熬。

春天何时才能到来?答案:今天已经来了。

 

PC电商之所以不赚钱很大程度上是因为:流量稀缺、竞品庞大、平台垄断等三大问题。

阿里旗下的淘宝、天猫平台,可以说是垄断了线上物品交易。物品体系不仅庞杂,而且竞品商家繁多。人们常常用“万能淘宝”来形容它的种类之多。

物品种类的繁多,产生的直接后果就是:流量变得非常可贵。因此商家如果想要获得盈利,就需要流量引入。

在淘宝上,顾客在把商品放入购物车,下单之前通常会货比三家。最后,企业为了不让引流进来的客户溜走,推出了大杀器“爆款、低价爆款”,很多店铺甚至出现了赔钱爆款。

 

除了流量+爆款,还有一种电商模式被广泛应用,那就是刷单,前段时间广东爆出新闻,查处了十几家刷单公司。一家淘宝皮鞋销售前十的企业,他们诉苦说:1000万的销量,自己人需要刷600多万,做淘宝根本就赚不到钱,做淘宝就像做一场秀。

 

PC电商的种种弊端,我在这里就不一一列举了,接下来我们回到赚钱模式。

电商迎来赚钱模式,起始于移动互联网电商到来。它的到来,首先解决的流量稀缺问题。手机端自媒体的异军突起,改变了流量分配格局。流量中心,不在集约在淘宝与百度的搜索框。

它可以出现在任何地方,比如:微信类的社交平台、映客类的直播平台、微博类的社交+资讯平台等。

这就组成了移动盈利电商的第一部分:社交圈,即:在社交圈通过自媒体的力量,去聚合一批有效人群。

流量问题解决之后,就需要去刺激、引导这批有效人群的消费需求。这时,你不仅需要一对一沟通询问,更需要将沟通的内容,进行积累沉淀,这就组成了移动盈利电商的第二部分:部落圈。

经过一轮的刺激、引导,达成购买之后。第一批购买的消费者,我们需要将他们作为种子用户去甄选培养。他们之中将产生合伙人和天使。这就组成了移动盈利电商的第三部分:团队圈。

 

上述三个体系:社交圈、部落圈、团队圈,组成了当下最火的移动电商盈利模式,中国发展最迅猛的新微商领军企业“摩能国际”对姜博士的探索极为欣赏,与锡恩集团达成了1000万的战略合作,致力于在电商下半场,成为移动电商时代的领跑者!

  每一个时代,那些愿意去尝试与创新的企业,才能获得弯道超车的机会,如果没有时代的变革,商业就永远是巨无霸垄断的时代。感谢移动互联网给了这样的机会,而团队圈,部落圈,社交圈“三圈模式”,给了创新者以理论,移动电商已经破局。(文 姜博士)

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