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微信营销方案

1790 | 2016-6-30

一 价值主张

首先我们的分享分销究竟是利益为主导的分享经济,还是一种新的生活方式,如果是简单的分享利益来去主导传播,个人认为吸引力是不够的,而是应该依靠价值主张为主而后是利益机制。

美拓提到,让天空更蓝,让生活更美,这就是一种有魅力的价值主张。

创新不是破坏,而是为了地球更生态,更节能,更安全,更智慧。

类似这样的价值主张提取出来,而后传播才能聚合“不差钱”的车主。

比如是以健康车生活,爱人爱车爱生活。。。这些富有情感性的提炼,而后加上利益设计,这样做对我们的吸粉和转化率应该会有提升。

二 活动

线上活动:

如今的微信公众平台已经很难单纯通过图文来吸粉,而娱乐化的活动聚合粉丝还是相对有效的。

举例:车主和爱车人士,我们可以发起以“爱车秀”,为主题的投票活动,让车主拍照自己的爱车,然后加上文字表达,可以写自己与车之间的故事等等,上传到我们的软件后台,加上我们的奖品奖项设置,然后可以发动身边朋友帮助自己投票,以这样的方式聚合粉丝,可能效果会好点。

线下活动:现阶段线上的推广ROI有时候没有线下的好,线下在车主经常出入的场所设计活动来举行类似“扫码有礼“的活动,比如在加油站门口,我们的工作人员引导车主,关注微信公众号,送XXX。。。。。

比如在车辆养护地方,车辆维修地方。。。通过合作的方式,通过联盟的方式来去归集客户,或者来去共享客户。

  社群

首先要说明社群是一个看起来门槛低,但经营起来比较麻烦的一个事情。

我们发起以车为主题的社群,比如爱车帮,车友会。。。

而后还是要提炼出我们的价值观,最后设计出我们社群部落的符号体系,然后通过聚合粉丝,在线下举行爱车环保,健康爱家。。。等为主题的活动,通过O2O方式来去聚合粉丝。

群的经营有门槛就在于搭建一个社群,很容易成为死群或者自由的广告群,这个和你的价值观,内容输出,和你的管理体系。。。都有关系。

四 品牌人格化

 

以上四点是笔者自己目前能够想到认为有效的吸粉的办法路径。

  其他

到一定阶段,我们也可以通过微信广点通推广,通过微信账号互推。。

网红合作,事件营销,这也都是很好的途径,难度上操作可能会大点。

现在对提升转化率说一下自己的见解。

 价值主张

对于转化率的提升上面对价值主张的论述就是提升转化率的一个基础。

中产阶级的崛起意味着我们消费不是仅仅是一个物质产品,和利益的诱导,而是我们作为一个有血肉有情感自己的价值观的人,所以只有把一个匹配自己和客户的价值主张提炼出来,这个才是提升转化率的基础。

 互动营销

提升转化率关键也在于提供服务

所谓服务不仅仅是单纯的图文大面积推送,而是要建立一对一的沟通体系,在前面聚合粉丝和通过活动筛选出有效客户后,我们要用自己的个人号和客户一对一的互动,这就是互动营销,通过这种方式,我们才能把弱关系深化加强,最后在价值观一致,而后有利益分享的情况下,才会有自然而然的客户分享。

三 品牌人格化

 

可立即实施:

第三条活动吸粉。

微信广点通推广。

互动营销。

 

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